Zoisha佐宣致力于拓展全国二三线四线城市门店加盟业务:向数以万计的中小发廊、美容院提供全方位支持,帮助他们实现稳健经营。
ZOISHA佐宣美发是YEISOD椰岛旗下品牌,武汉美丽椰岛美容美发有限公司美丽椰岛品牌1992年创建于武汉,是国内一家专业的美容美发连锁企业。美发是人们日常的刚需,拥有一头美发,心情更加愉悦。ZOISHA佐宣美发首次发布于2006年,是国内知名老牌椰岛造型服务提供商。现拥有美容美发整店加盟和品牌输出。基于10年的行业服务经验,我们熟悉美容美发经营的每一个细节,积累了丰富的经验,形成了自己的特色,能更快更好地为您的美容美发店解决问题。
品牌简介
ZOISHA佐宣美发始终坚守品质,追求卓越,更好地为您解决问题。无论是经营管理,还是技术支持,以及拓客方案,我们都能提供全面的解决方案。ZOISHA佐宣正以其高度敏锐的时尚触觉,超凡精湛的造型技术,贴心热忱的专业服务,引领着美容美发行业的潮流,服务着数以百万计的会员客户,充分彰显国内美容美发品牌的时尚精神。
为了让顾客能在ZOISHA佐宣美发享受到全球时尚造型元素,体验到更多健康美丽的生活方式,为ZOISHA佐宣美发品牌不断注入最前沿的时尚 资讯,ZOISHA佐宣美发坚持每年派出管理人员和技术人员去往英国、法国、美国、日本、韩国等地学习先进前沿的美容美发技术和管理经验。
市场分析
前几年层出不穷的模式和套路,很多发廊体验后深度受伤,所谓模式,大部分不过围绕“快速获取客流和卡金”两个点,各种套路,赤裸裸表达了这个行业“短期利益,渴望一夜暴富”心理特征,“出来混,总是要还的”是对各种模式最好的总结。
著名营销专家说,“思考一个商业的底层逻辑有5个:流量、转化率、客单价、复购率、转介绍率”。
美业大部分老板,关注的只有其中2个:流量和转化率,表现为整天思考“拓客和做烫染”。“客单价、复购率、转介绍率”另外3个商业基本要素被忽略。
客单价是美业最突出的问题,初步统计,行业平均客单价只有30-50元/人,和餐饮、美容等其他服务业相比,美发的客单价只有倒数了,客单价低是美业低附加值、低利润的源头,提高客单价最简单的方法,除了提升价格以外,最快速的方法是增加客户消费内容。
复购率被很多人忽略,以烫染为例,烫染项目存在2个明显弊端:烫染单价接近历史最低价,行业平均烫发单价200-300元,作业时间3小时左右,最大的问题是低复购率(2次/年),另外,类似洗护养发类的产品,属于高复购率项目,被大家所忽视,这也是美业老板注重一次交易,注重短期收益,忽视长期收益又一次展现。
转介绍率:以客户体验和满意度为基础,同时一些辅助方法,但是,很多老板思考客流问题,总是把眼睛盯在外部,很少注重老客户转介绍,其实,只要满意度有一定基础,稍微增加一些简单的方法,就可以实现高效率转介绍,元旦期间,我给发廊策划的1元秒杀,通过微信群,快速裂变,实践证明是一条很有效路径。