儿童陶吧手工坊在中国还是新星 一个刚刚起步的行业 竞争对手稀少产品独特,没有同比竞争 情感休闲消费,利润空间大 有很强的可持续性和发展前景。一、目标客户群每一位想开陶吧
儿童陶吧手工坊在中国还是新星 一个刚刚起步的行业 竞争对手稀少产品独特,没有同比竞争 情感休闲消费,利润空间大 有很强的可持续性和发展前景。
一、目标客户群
每一位想开陶吧的朋友,开陶吧之前必须想清楚服务的人群对象。一般来说,陶吧经营的大方向有以下五类:
儿童——以儿童体验、动手能力开发、陶艺教育为主;
美术圈——以从事美术行业的艺术家、教育家为主;
产品销售——以销售制作陶瓷所有配套设备为主;
相关固定目标人群——在特定的地方,以会所或体验中心性质,招待各类想体验的人员。
切忌:避免服务各类人,服务对象范围的确定,有助于经营方向的定位及相关技艺指导。
二、选址
陶吧的经营地点是非常关键的,他可掌握了陶吧人流量的‘大权’哟。其选址的注意点便是在于,经营人群的分类,也就是我们上一条的‘定位’:
学校附近——适合儿童教育类;
百货商场、时尚购物圈——适合经营青年人体验、陶瓷类产品销售;
安静、偏僻的地方——适合于从事美术圈的艺术家体验、创作。
三、装修
轻装修、重装饰,这六个字是适用于所有的陶吧装修宗旨。当然,每一家定位不同的陶吧,装修风格也会定有区别。
儿童类——用多彩的颜色来进行装点,色彩于儿童而言是非常有吸引力;
青年类——可用当下较为流行的‘小清新’,或者‘区域主题’风格来进行装点;
艺术家类——舒适、安静的装修风格即可。
四、定价
价格多元化,对于前来体验的客户来说是更为全面、贴心的服务。
儿童类——配合使用的产品、制作时的教育指导,整体制定;
青年类——配合使用的产品、体验的方式、制作时的指导,整体定制。
五、运营步骤
运营步骤的顺序,在整体运营过程中是非常重要的,其关键点在于服务人群及经营者的所需。
1.知名度的提升——增加曝光率、扩大体验人数是基础,为了避免单一的经营方式,可以选择结合当地幼儿园、小学、中学等的‘儿童陶艺教育’,或者结合当地房地产公司、大型商场等地进行商业活动等方式,均可有效的提升陶吧的知名度。
2.客户维护——会员制的建立,短期、长期陶艺课程的制定,制度性管理,区别于传统陶吧的经营方式。全方位为客户服务,从而建立大规模的陶吧品牌,成立加盟制度,营造品牌效益等。
陶吧的传统经营模式,已经跟不上时代的步伐。只有‘具体问题具体分析’才能很好的将陶吧继续传播、经营。在以上的经验总结中,我们不难看出,这五个点环环相扣,缺一不可。